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浪迹天涯

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日志

 
 
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几十年的军旅生涯,丰富多采的人生历练,让我从无知的青年到共和国的军官。为此,我要感恩老师,让我从目不识丁到学业有成,感恩爱人,让我品尝爱的甜蜜和温馨,感恩朋友,让我懂得了真情和珍惜,感恩长辈,让我拥有了宽容大度的性格,感恩困难,让我在逆境中昂扬挺进,从不屈服,感恩对手,冷酷和无情、讥讽和打击,让我变得更加睿智和坚强。总之我要感恩需要感恩的一切……

(原创)特色经营实例三则  

2008-01-30 10:28:38|  分类: 市场经营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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植树旅馆

 

    日本有家山本旅馆,由于馆址偏僻,开业后一直生意清淡。旅馆的老板感到,没有一个好的环境,不可能把顾客吸引过来。望着旅馆后面的荒山秃岭,他想到了一个奇特的主意。不久,该城的大街小巷贴出了山本旅馆的一份海报,是面写着:“亲爱的旅客:你们好!本旅馆附近有常流的清泉,后山有大片空地,既宽阔又幽静。您若有兴,欢迎前来种下小树一棵,本馆的后山是专门留作投宿的旅客植树之用。本店可委托专人给您拍照。树上还可挂一块木牌,上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样,当您再度光临之际,定能看到您亲手栽下的小树已枝繁叶茂,令人遐想不已。本店只收取树苗费二千日元,并将永久代管您植的树。”

    这张小小的海报,引起了人们的极大兴趣。他们感到,在旅馆后面植树留念,倒是一件挺有意义的事。很快,山本旅馆不再为客源发愁了,为了植树而投宿的顾客纷至沓来。因顾客太多了,山本旅馆不仅全数留下了原本因惨淡经营而准备辞退的店员,还新招收了一批服务员,几年后,山本旅馆的后山上,已是林木葱葱,风景宜人了。当然,旅馆的主人也因此赚足了钱,原先陈旧不堪的馆舍,也被雕梁画栋、气派恢宏的山本旅馆所取代了。

    俗话说:没有不赚钱的买卖,只有不会赚钱的人。在社会生活中,无论从事那种经营活动,都潜在着赚钱的机遇。如何把握住这种机遇,于不凡之处用谋,乃是衡量经营者素质的基本标准。有些情况下,一纸短短的文字,一句小小的许诺,只要能打动顾客的心,就会给自己带来滚滚的财源。正如哲人所说,在奇想中生存,在创造中脱颖,是庸人和智人的主要区别。可以这样认为,不善于动脑筋的经营者,永远也无法获得理想的经济效益。

 

 

  “死人烟”畅销

 

    美国有个商人叫威尔逊,专门经销香烟。几年来,他的商品几乎无人问津,一直亏本,濒临破产。他经过苦苦思索,决定改变经营方法。一天,他在商店门口画了一张大幅广告,写着:“请不要购卖本店生产的卷烟,据估计,这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。”另外还用红色大字标明“有人曾因吸了此烟而死亡”。这一别具一格的广告引起了电视台记者的注意,通过新闻节目,人们知道了这家商店,纷纷来观看和买烟。有的人专程从外地赶来买这种烟,说:“买包抽抽,看看死不死人!”有人来买这种烟抽,是想表示一下自己男子汉的气概。结果,这个店的生意日渐兴隆,现在已成为拥有五个分厂和十个分店的大企业。

    威尔逊的高明之处,就在于他利用了人们的一种“逆反心理”。正如有些小说,社会评论越多,特别是评论越差,人们越想看一看。企业经营,莫不如此。通常情况下,经营者越是宣传自己的商品质量差,关注的人就会越多。,由于某种因素的作用,你越说差,我就越想亲自体验一下。结果,经营者越是宣传自己的产品差,效益却越高。聪明的经营者,也正是利用了消费者的这种心理,才不断使自己走出困境,进而大获利益。

 

  “阿姨服务餐厅”

    南京的一家餐馆,在全市率先推出了“阿姨特色服务餐厅”,专门聘用失业、转岗和企业富余的大龄女职工。餐厅在招收服务员时还特别强调“年龄25至30岁的已婚有孩子者”这一条件。实践证明,招收成熟的妇女担任服务员,经济效益和社会效益都特别好。

    餐厅以妙龄女郎充当服务员,虽然能够吸引顾客,增加效益,但也有难以克服的弱点。她们不如大龄服务员那样没有多少的娇气的傲气,且吃苦耐劳的精神也比较差,特别是在热情对人,懂得人间甘苦,善解人意,更能体谅顾客心理,为顾客提供更加细致和周到的服务等方面,都逊色不少。所以说,这家餐馆的老板办起“阿姨特色服务餐厅”还是很眼光的,与其他餐馆的老板相比,确实高明不少。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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