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几十年的军旅生涯,丰富多采的人生历练,让我从无知的青年到共和国的军官。为此,我要感恩老师,让我从目不识丁到学业有成,感恩爱人,让我品尝爱的甜蜜和温馨,感恩朋友,让我懂得了真情和珍惜,感恩长辈,让我拥有了宽容大度的性格,感恩困难,让我在逆境中昂扬挺进,从不屈服,感恩对手,冷酷和无情、讥讽和打击,让我变得更加睿智和坚强。总之我要感恩需要感恩的一切……

(原创)杂于利害 夺机制胜(兵法与商战之五)  

2007-11-09 20:27:19|  分类: 兵法与商战 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     智者,聪明,机敏也。古今战事,举师凡胜,都与智者伐谋之聪,用势之诡关系甚密。所以,历代兵家与对手角逐时,首先想到的就是趋利避害,抓准对手智力的“死角”,通过制其不虞,夺机而胜。

    军队在战场上动形,客观上总是搀杂着利与害两种因素。如何去害得利?孙武的至理名言是“智者之虑,必杂于利害”(《孙子兵法  九变篇》)。智者,军事上指明智的将帅;杂,搀杂,混合,引伸为兼顾的意思。意即明智的将帅考虑军队作战行动问题,总是兼顾到利与害两个方面。它是孙武倡导的随机应变,因敌制胜等谋略思想的精华。其深刻而富有哲理的思想,曾使诸多兵家或应形无穷,进入胜境;或走出险地,摆脱被动,从而成为“致人而不致于人”的伐谋高手。

    在企业经营管理和市场竞争中,善于“杂于利害”,也会使企业蓬勃发展,效益大增。这是因为,企业的经营,犹如军队的作战,总是利害相随,福祸相因。取其利,必有其害,不可能有百利而无一害。为此,具有战略发展眼光的企业家,一般都能在企业利害并存的发展过程中,从长远的利益中辨证地认识利与害的关系,在决策中权衡利弊,明智地趋利避害,从而使企业在不断地获得更大的经济效益。虽然他们各有其争胜获利之术,但其共同的特点主要表现在两个方面:

    一是在企业的总体发展上“杂于利害”。这也是众多企业家所用的常法。这种“杂于利害”的决策,主要是能兼顾眼前利益和长远利益,不贪图眼前小利,并多虑其害,果断地调正企业的发展方向。即便暂时无利可图,仍能明智地抉择,通过不断地开拓前进,从而使企业获得大利。上海市有一家造纸机械厂,如果他们从眼前之利看,按部就班地生产造纸设备,不担什么风险,经济效益也不错。但从长远之利看,随着国民经济的调正,用户将会大大减少。特别是当他们了解到市场上纸张供应紧张,许多造纸厂急于提高生产能力的情况后,厂领导经过分析和论证,认为,不能只顾眼前之利去生产造纸设备,而不虑用户逐渐减少之“害”。于是,他们在采纳用户意见的基础上,决定承接造纸厂技术改造工程。一段时间内,使机械厂的利润下降,职工的奖金也减少了。但时隔两年,在全国订货会上,要求接受技术改造方案的造纸厂多达120家,工作任务一直安排到二、三年后。从而使这个厂的利润很快回升,相反,其他不善“杂于利害”的同类厂家,所接受的订货就很少。

二是在择人任势上“杂于利害”。即在企业用人方面,坚持用其所长,而舍其短,千方百计地调动人才的积极性和创造性,充分发挥其聪明才智,从而保证企业在竞争中,每每都能趋利于己,掌握主动。广州有家药厂,前些年由于缺乏技术力量,经济效益较差,厂里有时连职工的工资都发不了。厂领导认为,改变这种状况,必须云集各方能人,这样才能不断有新产品问世,工厂才能生存和发展。当时,有人向他们推荐了一个从南京药学院毕业的药师。此人有学识有技术,因为犯过错误,没人敢重用。厂领导权衡利弊,在“杂于利害”方面受到启示,感到这个人有一技之长,就要用其长,。遂决定把这个人请来。于是,厂领导亲自登门,把这个药师请到厂里,并为他恢复了工资待遇,放手让他抓技术。这位中年药师果然不负众望,拼全力搞成了针剂车间,,当年就使工厂获得了转机。可以说,在用人方面,这个厂的领导是有胆略的。然而其胜,又莫不源于其谋。从辨证法的角度认识,世间任何事物都是利弊俱在,优劣共存。人才莫不如此。所以,在具体的决策中,只要利大于害,就要下决心果断取之。否则,坐失良机,企业也难有发展的转机。

    企业之间的夺利竞争,也是智者用谋的竞争。而在智者如云,谋法万端的经济领域,大智者,一般都能“杂于利害”。他们不为浮云遮望眼,善于虚害察利,每每都能趋利避害,而操持竞争的主动权,使企业不断地跃上新的台阶。是如孙武所言:“杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”

 

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